Inbound Marketing: fa al caso tuo? quando funziona?

Rieccomi a scrivere su un tema specifico visto l’interesse suscitato dal precedente post ” Inbound Marketing : può aiutarti a sviluppare il tuo business?” e anche perché resto convinto che sia un’attività che può far risparmiare molto denaro a chi ha bisogno di nuovi contatti o, ancor meglio, di nuovi clienti.

Probabilmente, se sei un Libero Professionista o guidi una Micro Impresa, stai pensando che acquisire nuovi contatti non è facile e che servono anche cospicui investimenti… è così?

Anche se fosse e non è detto che lo sia, la domanda che dobbiamo porci è, come posso raggiungere il maggior numero di potenziali clienti, investendo il meno possibile?

Bene, sappi che l’inbound marketing è certamente una delle opzioni che puoi prendere in considerazione, perché si basa su un principio alquanto interessante: anziché pagare per trovare nuovi contatti, fa sì che siano i tuoi potenziali clienti ad interessarsi a te.

L’ inbound marketing è infatti l’attività che può consentirti di catturare l’attenzione dei tuoi potenziali clienti, attraendoli verso un tuo Blog o Sito Web, grazie alla creazioni di contenuti che risultino per loro di grande interesse.

Ottenere Credibilità e trasmettere Fiducia

L’era degli slogan è finita da tempo. Le persone vogliono conoscere la storia dei professionisti e delle imprese cui si rivolgono, vogliono anche sapere il perché esisti o esiste la tua impresa (la tua mission… la tua vision…).

Pensa ai personaggi o alle aziende che hanno ottenuto successo dal nulla negli ultimi anni… ripeto non a professionisti o aziende storiche… pensa a chi è oggi sulla cresta dell’onda e non esisteva nemmeno sino a 5 anni fa… verifica quanto lavoro hanno fatto in termini di divulgazione di informazioni e contenuti di valore!

Posso farti anche un esempio personale…

Penso alle centinaia di professionisti e imprenditori che hanno partecipato al mio Corso su atteggiamento mentale, sistema professionale e tecniche di vendita, il “Sales Leadership”. Partecipanti ottenuti NON grazie a pubblicità massiva o telefonate a freddo ma ad un blog (Leader della Vendita) e, sopratutto, grazie ai contenuti di valore nello stesso da me proposti.

Nel blog emerge la mia competenza ma anche la mia storia, il grande impegno che mi ha consentito di ottenere risultati importanti, i successi che ho conseguito partendo da zero sino a diventare prima manager (sales & marketing) in varie multinazionali e poi imprenditore. Emergono anche le esperienze maturate, tutt’altro che facili, da cui sono passato per raggiungere i miei traguardi.

Ci sei? 

Hai ora le idee più chiare su come l’ inbound marketing può far crescere anche il tuo business, investendo tempo più che denaro?

L’ inbound marketing non è un’attività particolarmente complicata ma nemmeno una sciocchezza. Dovrai integrare al tuo sito un blog o crearne uno dedicato o usare piattaforme di terzi su cui postare i tuoi contenuti, è anche necessario che tu comprenda i principi della SEO per capire come posizionarti e renderti visibile sui motori di ricerca e dovrai anche impostare un efficace sistema di newslettering che, comunque, potresti anche automatizzare…

Come detto, in questo ambito serve investire un po’ del tuo tempio più che i tuoi soldi, per far conoscere te stesso, la tua competenza/esperienza, i benefici specifici derivanti dall’utilizzo dei tuoi prodotti/servizi/soluzioni o dal chiedere tue particolari realizzazioni. Far conoscere tutto questo, grazie alla creazione di contenuti di reale valore per i tuoi potenziali clienti.

Per approfondire ulteriormente, valuta di partecipare a questi due corsi:

• Focus Marketing Strategy (disponibile anche Online)
• Innovative Web Marketing

Fabrizio Diluca